makléř

Makléř umí prodat byt. Neumí, a ani nemusí umět, posoudit, jestli za tou cenou nestojí prasklá základová deska.

Makléř je specialista na marketing, rétoriku a prodej. To je jeho práce a dělá ji dobře, jinak by neprodal. Problém nastává, když klient čeká od makléře i technický názor na dům, který zrovna prodává. Makléř vždycky zastupuje zájem prodávajícího, i když se tváří neutrálně a mile ke všem stranám v místnosti.

Nikdy jsem nepotkal makléře, který by kupujícímu řekl, že cena je nadhodnocená o dvě stě tisíc kvůli vlhkému sklepu. Není to lest, je to jeho pracovní náplň. Kdo chce vědět o domě něco jiného než jeho tržní cenu, potřebuje technika, ne prodejce, klidně architekta nebo autorizovaného inspektora.

Reputace makléřů má na trhu obecně na frak. I proto by měl každý dobrý makléř vědět, že lhát o ceně se nevyplácí ani jemu: špatnou pověst má stejně, přidat si k ní ještě jednu konkrétní historku fakt nepotřebuje.